岗位职责： 1、开拓和挖掘潜在海外大客户，并积极跟踪、运作、促成签约和收款，完成销售目标； 2、开拓海外大客户市场，搜集和分析潜在市场信息及情报，积极推广公司和产品； 3、根据海外大客户市场情况、全流程参与制定可行性市场开发规划、销售策略、投标方案； 4、业务开展过程中推动和协调各部门各部门资源，以推动部门业务高效开展； 5、协助海外大客户部售后保障政策实施、确保产品安全高效使用、提高客户满意度； 6、完成上级安排的其他工作任务。 任职要求： 1、2年及以上海外销售工作经验，熟悉海外市场，要求能独自为客户提供全英文讲解和产品解决方案能力； 2、主要是英语为对外工作语言，若西班牙语能作基础对话尤佳； 3、对中东地区的商务环境具备一定的认知尤佳； 4、具备对目标区域的市场数据、商务模式、市场策略有调研、分析和判断能力，就困难和需求提出优化方案； 5、具备大客户和项目销售管理能力，熟悉政府招投标、海外业务的相关流程、法律法规； 6、根据自己掌握得市场拓展知识和技能，独立完成海外大客户市场开拓工作，积极推动签约和落地； 7、海外出差，具有良好沟通能力、团队协作能力、责任心强、亲和力、抗压能力和客户服务意识； 8、强烈的事业心，良好的职业道德； 9、具备无人机、人工智能类产品海外相关工作经验者优先。