【岗位职责】 1.行业与竞品调研：搜集外贸目标行业（如仪器仪表，医疗设备，机器人等领域）动态及竞品信息（产品、定价、客户群体、市场策略），分析行业发展趋势，挖掘潜在商业机会，为客户开发提供方向支撑。 2.自主客户开发：通过多渠道（如 B2B 平台、展会、LinkedIn、海外市场调研等）自主开发目标客户，建立并维护客户资源库，推动客户从 “初步接触” 到 “需求对接” 的转化。 3.客户需求深度对接：深入沟通客户需求，评估需求的真实性、可行性及合作潜力；结合客户潜在诉求，定制针对性解决方案（如产品匹配、报价方案、服务流程等），通过现场或远程（视频 / 邮件）方式向客户清晰讲解方案亮点。 4.合作洽谈与询价推进：与客户深入磋商合作细节（如交付周期、付款方式、服务保障等），协调内部资源解决客户疑虑，推动客户发来正式询价。 【任职要求】 1.学历与专业：本科及以上学历，英语、小语种（如德语、法语等）、国际贸易、商务英语等相关专业优先。 2.语言能力： o英语：CET-6 及以上或英语专业八级，能熟练用英语进行客户沟通、方案讲解及商务文档处理； o小语种：持有对应小语种等级证书，听说读写流利，熟悉对应国家地理、风土人情及外贸合作习惯。 3.核心经验：3 年以上外贸行业工作经验，具备自主开发客户的实战经验（需能简述开发渠道及过往成果），熟悉外贸全流程者优先。 4.专业能力：熟练使用 Excel（客户数据整理、需求分析）、PowerPoint（方案制作与呈现）等办公软件；具备快速理解客户需求、精准匹配资源的能力。 5.综合素质： o沟通表达能力强，乐于主动对接客户，能清晰传递合作价值； o客户导向服务意识足，责任心强，有自主推进业务的进取心； o具备良好的团队协作能力，抗压力强，能适应外贸业务的灵活沟通节奏。