1，负责通过官网、BtoB平台、社媒开发终端药厂客户 2，负责通过判断客户实力、项目真实性、配合程度筛选客户 3，负责明确客户需求、向SR提交《客户需求登记表》并确认方案报价并签订合同 4，负责通过视频会议和邮件等方式完成价格谈判 5，负责项目复盘，总结失败和成功经验 6，负责与终端客户保持定期互动，包括：邮件发送、节日问候、需求询问、日常交流。 7，负责项目交付安排，包括生产时间跟进、FAT时间跟进、交付时间跟进、SAT时问跟进 8，负责客户预付款和尾款支付情况跟进 9，负责售后问题沟通及跟进 10，负责商务接待前期沟通及协调(接待流程、食宿安排、参加接待人员）、工厂参观、商务会议 11，客户资料/产品销售档案管理 12，负责展会客户邀约、展会接待、后续跟进 13，负责营销文案初稿撰写 14，负责完成上级交办的其他工作 任职要求：本科语言类或者外贸类专业，销售思维、内驱力、目标感、结果导向、沟通能力、流利的英语听说读写、能够熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件 工作经验： 1，具有丰富的机械贸易行业管理知识，熟悉外贸进出口流程。 专业技能： 1，具有较强的沟通协调能力、洞察能力、应变能力、计划与执行能力、创新能力。 2，熟悉外贸相关法律法规，了解国际贸易市场环境及贸易运作流程。 3，熟练使用各种办公软件和外贸管理软件