一、岗位职责 ·负责指定英语/西班牙语/俄语区域（重点覆盖俄罗斯及西班牙语系国家）的市场开拓，自主开发新客户、维护现有客 户关系，搭建并优化区域销售渠道(含代理商、经销商），建立长期稳定的合作体系，完成公司制定的年度销售业绩 目标。 ·深入调研区域市场动态、行业趋势、政策法规及竞争对手情况，结合公司产品(掘进凿岩台车、混凝土湿喷台车、扒 渣机等矿山隧道成套装备）特点，制定针对性的区域销售策略和推广方案，挖掘客户定制化需求，推动订单转化。 ▪独立开展国际商务谈判，负责合同签订、订单跟进、货款回收全流程管控，协调公司内部研发、生产、交付等部门， 推动定制化产品落地及项目顺利执行，保障客户需求得到及时响应，提升客户满意度。 ·参与区域内国际展会、客户拜访、产品演示等商务活动，负责品牌在区域内的推广，提升公司产品在当地市场的知名 度和影响力：及时反馈市场需求、客户建议及产品优化意见，为公司产品迭代和市场策略调整提供依据。 ·适应跨文化工作环境，处理客户投诉及海外市场突发问题。 二、任职要求 ·学历：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程等相关专业优先，理工科背景者加分。 ·语言：英语/西班牙语/俄语口语、书面语流利，可作为工作语言，能独立完成商务谈判、合同撰写、客户沟通等全流 程工作；同时具备良好的英语沟通能力，能阅读外文产品手册及行业标准者优先。 经验：3年以上机械装备（矿山机械、隧道设备、工程机械优先）海外销售经验，有英语/西班牙语/俄语区域市场开拓 经验、矿山工程类客户资源者优先；熟悉每外贸易流程，有从0到1搭建区域销售渠道、完成业绩突破的经验者优先； 有俄罗斯市场相关销售经验者重点考虑（公司有批量产品发往俄罗斯，定制化需求旺盛）。 能力：具备极强的市场开拓意识、商务谈判能力和目标导向，能承受业绩压力；具备良好的跨部门协调能力、客户服 务意识和问题解决能力，善于挖掘客户需求；能适应长期海外出差（每年累计6-8个月），熟悉当地文化习俗及商务规 则。 ·素养：诚信务实、责任心强，具备良好的团队协作精神和职业素养，有较强的学习能力和适应能力，能快速熟悉公司 产品及行业知识。