一、岗位职责： 1、销售目标达成：负责公司机械设备及零部件在俄罗斯市场的销售工作，完成指定的个人销售业绩与回款指标。 2、市场开发与客户管理：主动开拓俄罗斯市场的新客户，并维护深化现有客户关系，提升客户满意度和份额。 3、销售全流程执行：独立负责从客户线索挖掘、技术交流、报价、合同谈判、签订到订单获取的全过程。 4、市场信息反馈：执行公司市场策略，同时收集一线市场信息，包括竞争对手动态、价格水平、客户需求变化等，并及时向总部反馈。 5、跨部门协同：作为前端销售，与公司内部的产品、供应链、关务、财务等部门紧密协作，跟进订单生产、发货、清关及物流状态，确保订单顺利交付。 6、回款与风险控制：负责所辖客户的应收账款管理，积极催收货款，严格控制信用账期，识别并预警潜在的商业及财务风险。 7、商务支持：协助处理产品认证（如EAC）、商务文件准备、售后问题协调等客户支持工作。 二、任职资格 1、学历：本科及以上学历，机械、机电、国际贸易、俄语、市场营销等相关专业优先。 2、语言：必须精通俄语，听说读写流利，可完全独立进行商务谈判、技术沟通及处理俄文合同与邮件。 3、经验：具备3年及以上直接面向俄罗斯市场的B2B销售经验，其中至少2年为机械设备、工业产品或其零部件的销售经验。 4、出差：能够适应高频次赴俄出差的工作模式，每年累计出差时间不少于3个月。 5、销售实战能力：拥有独立的对俄新客户开发成功案例，能提供过往个人负责的实际销售业绩、重点客户清单及回款情况。 6、行业经验：拥有工程机械、重型装备、机电设备、工业零部件、汽车后市场等相关领域的销售经验。熟悉机械设备的技术参数、应用场景及行业生态者优先。 7、贸易流程熟悉度：熟悉国际贸易基本流程、条款（Incoterms），了解对俄出口的物流、清关、结算基本环节及风险。 8、客户关系管理：具备优秀的人际沟通与商务谈判能力，善于与不同层级的客户建立并维护长期信任关系。