一、岗位职责 1、负责海外市场（重点聚焦粮油加工、粮食仓储、养殖、物流运输领域）新客户开发，通过国内外行业展会、B2B平台（阿里巴巴国际站等）、社交媒体、海关数据、行业渠道等多种方式，挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源库。 2、熟练掌握粮油加工设备、粮食仓储机械、养殖设备、农用/工业运输机械的核心参数、配置、产品卖点及行业应用场景，独立处理海外客户询盘，精准对接客户需求，提供专业的技术方案、报价方案，推进商务洽谈，达成合作意向。 3、负责外贸订单从询盘、报价、合同签订、生产跟进、质量验货、报关报检、物流发货，到收汇、售后跟进的全流程管控，协调工厂生产、质检、物流等相关部门，确保订单按期、按质交付，控制交期风险与回款风险。 4、维护老客户客情关系，及时响应客户售后咨询、设备故障处理、配件需求等，定期回访客户，了解客户后续采购计划，提升客户满意度、复购率及转介绍率，建立长期稳定的合作关系。 5、严格执行公司销售策略，完成公司下达的年度、季度外贸销售额、毛利、新客户开发数量等核心考核指标，定期提交销售报表、客户跟进记录、市场分析报告。 6、调研目标海外市场的行业政策、市场需求、竞品动态、价格趋势，结合公司产品优势，优化区域销售策略，挖掘市场增量空间；参与国内外行业展会（粮油机械、农业机械、畜牧养殖、物流装备类），负责布展、客户接待、商务洽谈等工作。 二、任职要求 1、学历年龄：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械相关专业优先；25-40岁，有3-5年及以上外贸机械设备销售经验，熟悉粮油机械、粮机、养殖设备或运输机械者优先，有海外客户资源者加分。 2、语言能力：英语听说读写流利，能独立与海外客户进行商务沟通、邮件往来、合同洽谈，具备英语谈判能力；熟悉小语种（俄语、西班牙语、阿拉伯语等）者优先。 3、专业能力：了解外贸全流程（报关、报检、物流、收汇等），熟悉国际贸易规则及相关法律法规；具备一定的机械设备专业知识，能快速掌握公司产品参数及卖点，看懂机械图纸者优先。 4、素质能力：具备较强的市场开拓意识、沟通谈判能力、抗压能力及目标感，做事积极主动、责任心强，能独立开展工作，具备良好的团队协作精神。 5、其他要求：能接受国内外出差（参加行业展会、拜访客户），熟练使用Office办公软件及B2B平台操作。