核心职责 1. 市场开拓与客户管理：负责日本市场新客户的开发及现有战略大客户的深度维护，制定并执行销售计划，提升市场占有率与客户份额 2. 全流程项目管理：主导从售前技术交流、方案制定、商务报价、合同签订到售后服务的全流程。负责项目进度、质量与成本的综合管理，确保项目按既定计划执行 3. 跨部门协同与客户支持：作为客户在公司内部的代言人，协调研发、生产、品质、售后等部门资源，确保客户需求得到高效响应与满足。主导处理项目异常与客户投诉，推动内部问题解决。 4. 商务运营与风险控制：负责订单的商务谈判、合同评审、回款跟踪及催收工作，有效控制商务风险。 5. 市场与竞品分析：系统收集、整理并分析日本市场动态、客户需求及竞争对手信息，形成分析报告，为市场策略制定提供决策支持 任职要求 1. 语言能力： 日语或英语口语流利，可作为工作语言，能够熟练进行商务会议、谈判及邮件沟通。 2. 行业与经验： 85 拥有换热器、工程机械、工业自动化设备或相关领域的销售、技术或项目管理经验，具备3年及以上大客户销售或项目管理经验，有独立开发并维护日本大型企业客户的成功案例者优先。 85 拥有日资企业工作经历或对日本商业文化有深刻理解者优先。 3. 专业知识与技能： 了解项目管理流程，能熟练使用Project、Excel等办公及项目管理软件进行项目规划与跟踪。熟悉国际贸易流程、合同条款及风险管理。 4. 综合素质： 85 具备出色的商务谈判、沟通协调及人际关系处理能力，抗压能力强，能适应快节奏工作环境。 85 拥有强烈的自驱力、结果导向意识和客户服务精神，乐于接受挑战。 薪酬福利 85 薪酬结构 提供具有市场竞争力的薪酬，采用“基本工资 + 销售/项目管理提成 + 绩效奖金”的激励模式。 85 福利保障 完善的五险一金、带薪年假、节日福利及各类补贴。