岗位职责 1、战略执行与市场规划 1）制定区域市场拓展计划，重点突破旅游服务商（OTA/旅行社）、交通领域（航司/租车公司）、安防设备制造商、消费电子品牌等目标行业 2）深度理解公司多网聚合通信技术优势，针对不同国家网络基建差异制定差异化推广策略 2、渠道生态建设 1）搭建海外代理商体系（通信运营商、ICT集成商、行业解决方案商） 2）建立本地化服务网络，推动途鸽IoT管理平台与当地合作伙伴系统对接 3、大客户攻坚 1）挖掘跨国企业全球连接服务需求（如：跨境旅游WiFi设备集采、智能终端海外通信套餐定制） 2）主导技术方案演示，协同产研团队完成客制化需求响应（如：多国流量套餐配置、APN专网搭建） 4、市场洞察 1）监测目标国家数据漫游政策、eSIM技术普及率等产业动态 2）输出竞争对手分析报告，优化定价策略及商务模式 任职要求 1、英语/西班牙语/阿拉伯语商务级能力（对应目标市场） 3年以上ICT领域海外销售经验，有通信设备、物联网终端、企业服务软件销售案例 2、熟悉跨境数据服务合规要求（GDPR/CCPA等） 3、具备技术解读能力：能向客户阐释SD-WAN网络优化、多IMSI自动切换等技术亮点 4、资源整合能力：在目标市场有通信运营商/系统集成商资源积累者优先 5、跨文化商务能力：适应美洲/中东/东南亚等地商务惯例差异 优势加分项 1、参与过物联网M2M通信项目全流程 2、持有PMP/CIPS等国际认证 3、有通信类产品海外政府投标经验