职责描述： 1.根据公司经营战略制定销售部的营销战略和年度经营计划，制定目标执行路径并进行分解执行。 2.根据全年目标实现路径制定销售策略并执行，定期进行策略执行效果评估，以确保销售目标完成。 3.根据市场营销方向及行业信息，综合分析客户发展情况，制定目标客户服务和行动策略，确保目标客户达成或者深化合作 。 4.根据公司年度目标、策略，制定市场拓展计划及客户拜访方案，督促执行，确保客户需求信息有效传递和满足。 5.通过终端客户拜访、行业展会会议、竞争对手等动态获取或洞察市场及客户需求，做好需求汇总和分类。 6.根据已获客户需求，督促执行团队进行分类和客户沟通，分析其真正的需求，减少需求理解的差异性，为制定策略奠定基础。 7.重大项目的参与与制定项目方案。 8.根据市场需求和差异化，制定销售价格体系与销售模式，形成高效率的销售订单和市场推广 任职要求： 1、统招本科以上学历，10年以上外贸及相关业务工作经验； 2、具有5年以上滤芯外贸销售管理经验，有一定相关的海外市场资源者优先； 3、曾在科百特、格氏、一鸣、安诺、大立、pall、millipore、sartorious等对标企业工作过优先考虑；